دورة استراتيجيات التفاوض وعقد الصفقات
دورة احترافية متقدمة لتطوير مهارات التفاوض وعقد الصفقات، تجمع بين التخطيط الاستراتيجي، والتفاوض التوزيعي والتكاملي، وبناء القيمة، وإدارة النفوذ، والتعامل مع النزاعات والشخصيات الصعبة، والتواصل المؤثر والتفاوض متعدد الثقافات، من خلال دراسات حالة وتمارين لعب أدوار ومحاكاة عملية.
لماذا يظهر هذا الكورس ضمن اختيارات البورد الأمريكي؟
يوصى بالدورة للمهنيين الذين يحتاجون إلى تطوير مهارات التفاوض التجارية والإدارية بصورة تطبيقية، خصوصًا في المبيعات والمشتريات والعقود والإدارة التنفيذية. وهي دورة تدريبية في المهارات والاستراتيجيات وليست بديلًا عن الاستشارة القانونية عند صياغة العقود أو تسوية النزاعات الفعلية.
صندوق الثقة
- مدة تدريب واضحة: 15 ساعة تدريبية، موزعة على 5 محاضرات. ساعة.
- نظام الدراسة: أونلاين.
استعلامات بحث يغطيها الكورس
كيف تختار هذا الكورس؟
اختر هذا الكورس إذا كان هدفك فهم المجال بشكل تطبيقي، معرفة المتطلبات العملية، والحصول على مسار تعلم منظم بدل الاعتماد على معلومات متفرقة.
متى تحتاج هذا النوع من التدريب؟
تحتاجه عند دخول المجال لأول مرة، أو عند تطوير دورك المهني، أو عند تجهيز فريق عمل يحتاج إلى فهم موحد للمعايير والخطوات العملية.
دورة احترافية متقدمة لتطوير مهارات التفاوض وعقد الصفقات، تجمع بين التخطيط الاستراتيجي، والتفاوض التوزيعي والتكاملي، وبناء القيمة، وإدارة النفوذ، والتعامل مع النزاعات والشخصيات الصعبة، والتواصل المؤثر والتفاوض متعدد الثقافات، من خلال دراسات حالة وتمارين لعب أدوار ومحاكاة عملية.
إجابات سريعة عن دورة استراتيجيات التفاوض وعقد الصفقات
هل الدورة مناسبة للمبتدئين؟
نعم، لكنها أكثر ملاءمة للمهنيين والمديرين الذين يتعاملون مع المفاوضات بصورة منتظمة ويرغبون في الانتقال من المهارات الأساسية إلى منهجيات تفاوض أكثر استراتيجية.
أسماء شائعة أخرى: دورة مهارات التفاوض المتقدمة، دورة استراتيجيات التفاوض، دورة عقد الصفقات وإدارة التفاوض، دورة Advanced Negotiation Skills، دورة Deal Making Strategies، برنامج التفاوض وإدارة الصفقات، دورة التفاوض التجاري، دورة التفاوض والمساومة الاحترافية
نبذة عن دورة استراتيجيات التفاوض وعقد الصفقات
تُعد مهارات التفاوض وإدارة الصفقات من الكفاءات الأساسية للمديرين والقادة والمهنيين الذين يتعاملون بصورة مستمرة مع العملاء والموردين والشركاء وأصحاب المصلحة. فالتفاوض الفعال لا يقتصر على الوصول إلى سعر أو شرط مناسب، وإنما يتطلب فهم المصالح الحقيقية للأطراف، وتحديد البدائل، وتقييم النفوذ، وبناء استراتيجية متكاملة قادرة على حماية مصالح المؤسسة مع المحافظة على فرص التعاون وتحقيق قيمة مستدامة.
صُممت دورة استراتيجيات التفاوض وعقد الصفقات لتزويد المشاركين بمنهج متقدم يجمع بين التخطيط الاستراتيجي للتفاوض، وتقنيات المساومة، والتفاوض التكاملي، وبناء القيمة والتقاطها، وإدارة النفوذ، والتعامل مع المواقف الصعبة. وتساعد الدورة المشاركين على الانتقال من ردود الفعل أثناء التفاوض إلى منهجية منظمة تبدأ قبل الاجتماع التفاوضي وتستمر حتى إغلاق الصفقة ومتابعة الالتزامات.
تركز الدورة على تطوير القدرة على تحديد المصالح والأولويات، وتقييم البدائل، وبناء نطاق التفاوض والأهداف، وتصميم عروض الافتتاح، واستخدام المقايضات التجارية بذكاء، وتطوير حلول تحقق مكاسب متبادلة عندما تكون ظروف الصفقة تسمح بذلك. كما تتناول التفاوض التوزيعي والتكاملي، بما يساعد المشارك على معرفة متى يحتاج إلى حماية القيمة الموجودة ومتى يستطيع توسيع نطاق القيمة قبل توزيعها.
ويشمل البرنامج جانبًا مهمًا يتعلق بالنفوذ والتواصل وحل النزاعات، بما في ذلك التفاوض والوساطة والتحكيم والتقاضي باعتبارها مسارات مختلفة لتسوية النزاعات. كما يتدرب المشاركون على التعامل مع الشخصيات الصعبة، وإدارة الرفض والاعتراضات، والاستماع الفعال، والاتصال غير اللفظي، والتفاوض في البيئات متعددة الثقافات. وتنسجم هذه الموضوعات مع مبادئ التفاوض القائم على المصالح التي يبرزها Harvard Program on Negotiation، مع ضرورة تكييف الأدوات وفق طبيعة الصفقة والقانون والقطاع.
وتعتمد الدورة على أسلوب تدريبي تفاعلي يركز على دراسات الحالة، ولعب الأدوار، وتمارين المحاكاة، والتقييم الذاتي، والمناقشات الجماعية، بما يمنح المشاركين فرصة لممارسة مهارات التفاوض في سيناريوهات قريبة من الواقع المهني. وبنهاية البرنامج سيكون المشارك أكثر قدرة على إعداد استراتيجية تفاوض، وقيادة جلسة تفاوض، وإدارة التنازلات والمقايضات، والتعامل مع النفوذ والضغوط، والوصول إلى اتفاقات أكثر اتزانًا وقابلية للتنفيذ.
الفئة المستهدفة من دورة استراتيجيات التفاوض وعقد الصفقات
مديرو المبيعات وتطوير الأعمال
مديرو التسويق
مديرو المشتريات
مديرو العقود
المديرون التنفيذيون
مديرو المشاريع
المستشارون الإداريون
المفاوضون وممثلو الشركات
المهنيون الذين تتضمن مسؤولياتهم التفاوض وإدارة العلاقات التجارية
القيادات والمهنيون الراغبون في تطوير مهارات التفاوض المتقدمة
الدول المستهدفة وإتاحة الدراسة
الدول المستهدفة: مصر، السعودية، الإمارات العربية المتحدة، الكويت، قطر، البحرين، عُمان، الأردن، دول الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، الدول الأخرى عبر التدريب الإلكتروني
متاح أونلاين خارج مصر: نعم
لا توجد متطلبات أكاديمية مسبقة محددة. يستفيد من البرنامج بصورة خاصة من يعمل في المبيعات أو التسويق أو المشتريات أو العقود أو إدارة المشاريع أو الإدارة التنفيذية أو أي وظيفة تتطلب التفاوض المستمر.
تفاصيل الدراسة
| طريقة الدراسة | أونلاين |
|---|---|
| لغة الدراسة | العربية |
| ملاحظة السعر الدولي | السعر الدولي المعروض هو 271 USD تقريبًا، استنادًا إلى السعر المحلي البالغ 11,550 EGP مع إضافة 40 USD ضمن النطاق المطلوب. قد يتغير المقابل الفعلي وفق سعر الصرف وقت التسجيل |
| المدة | 15 ساعة تدريبية، موزعة على 5 محاضرات. ساعة |
| مكان الدراسة الحضورية | أونلاين مباشر أو قاعة تدريبية حسب جدول الانعقاد |
| نوع جهة الشهادة/الاعتماد | شهادة إتمام تدريبية صادرة عن الجهة التدريبية. |
| مساعد/منسقة التدريب | American Board |
| التسجيلات بعد المحاضرات | نعم |
| نماذج ملفات وتمارين حقيقية | نعم |
| ما يشمله السعر | حضور 15 ساعة تدريبية موزعة على 5 محاضرات، المحاضرات التفاعلية، دراسات الحالة، التمارين العملية ولعب الأدوار، المواد التدريبية المرتبطة بالبرنامج، وإتاحة تسجيلات التدريب الإلكتروني لمدة تصل إلى 12 شهرًا وفق سياسة الجهة التدريبية، وشهادة إتمام عند استيفاء شروط الحضور والتفاعل. |
| رسوم إضافية | رسوم حجز القاعة الفندقية عند اختيار التدريب داخل الفندق، وتحدد وفق الفندق وتاريخ التنفيذ. الخدمات الاستشارية القانونية أو التفاوض نيابة عن الشركات ليست ضمن السعر. |
| السعر | 11550 EGP |
لماذا قد تكون البورد الأمريكي خياراً مناسباً لـ دورة استراتيجيات التفاوض وعقد الصفقات؟
يوصى بالدورة للمهنيين الذين يحتاجون إلى تطوير مهارات التفاوض التجارية والإدارية بصورة تطبيقية، خصوصًا في المبيعات والمشتريات والعقود والإدارة التنفيذية. وهي دورة تدريبية في المهارات والاستراتيجيات وليست بديلًا عن الاستشارة القانونية عند صياغة العقود أو تسوية النزاعات الفعلية.
روابط مرتبطة بـ دورة استراتيجيات التفاوض وعقد الصفقات
- دورة استراتيجيات التفاوض وعقد الصفقات
- دورات المبيعات وتطوير الأعمال
- دورات المشتريات والعقود
- دورات الإدارة التنفيذية
مقالات داعمة حول دورة استراتيجيات التفاوض وعقد الصفقات
- كيفية التخطيط للمفاوضات التجارية
- ما هو BATNA وكيف يستخدم في التفاوض؟
- الفرق بين التفاوض التوزيعي والتكاملي
- كيفية التعامل مع الشخصيات الصعبة في التفاوض
أسئلة مرتبطة بـ دورة استراتيجيات التفاوض وعقد الصفقات
هل الدورة مناسبة للمبتدئين في التفاوض؟
نعم، يمكن للمبتدئ الاستفادة منها، إلا أن محتواها مصمم بمستوى احترافي متقدم ويركز بصورة خاصة على تطوير مهارات عملية يمكن للمديرين والمفاوضين ذوي الخبرة تطبيقها مباشرة.
ما الفرق بين التفاوض والمساومة؟
التفاوض عملية أوسع تهدف إلى الوصول إلى اتفاق بين أطراف لديهم مصالح متداخلة أو مختلفة، بينما تمثل المساومة جزءًا من العملية يتعلق بتوزيع أو تبادل عناصر القيمة والشروط.
هل تتناول الدورة BATNA وZOPA؟
نعم، يتم تناول مفهوم البدائل ونطاق التفاوض بصورة تطبيقية، بما يساعد المشارك على تقييم موقفه التفاوضي قبل الدخول في الصفقة وتحديد حدود التفاوض والأهداف الواقعية.
هل الدورة مناسبة لمديري المبيعات والمشتريات؟
نعم. تعد مهارات التفاوض وعقد الصفقات ذات صلة مباشرة بالمبيعات والمشتريات والعقود وتطوير الأعمال وإدارة الموردين والعملاء والشراكات.
هل تتناول الدورة التفاوض مع الشخصيات الصعبة؟
نعم. يتدرب المشاركون على التعامل مع الرفض والاعتراضات والمواقف المتوترة والشخصيات صعبة التعامل، مع التركيز على الحفاظ على السيطرة المهنية وعدم تحويل الخلاف إلى صراع شخصي.
هل يوجد تطبيق عملي أثناء التدريب؟
نعم. تعتمد الدورة على دراسات الحالة ولعب الأدوار والمحاكاة والمناقشات وتمارين التفاوض العملية، بحيث يتمكن المشاركون من اختبار الاستراتيجيات والتقنيات في مواقف تدريبية.
هل تشمل الدورة التفاوض متعدد الثقافات؟
نعم. تتناول الدورة تأثير الثقافة والسلطة وأنماط الاتصال والسياق الثقافي على التفاوض، مع التركيز على أهمية تكييف أسلوب التواصل والاستراتيجية مع الطرف المقابل.
الأسئلة الشائعة حول دورة استراتيجيات التفاوض وعقد الصفقات
هل الدورة مناسبة للمبتدئين في التفاوض؟
نعم، يمكن للمبتدئ الاستفادة منها، إلا أن محتواها مصمم بمستوى احترافي متقدم ويركز بصورة خاصة على تطوير مهارات عملية يمكن للمديرين والمفاوضين ذوي الخبرة تطبيقها مباشرة.
ما الفرق بين التفاوض والمساومة؟
التفاوض عملية أوسع تهدف إلى الوصول إلى اتفاق بين أطراف لديهم مصالح متداخلة أو مختلفة، بينما تمثل المساومة جزءًا من العملية يتعلق بتوزيع أو تبادل عناصر القيمة والشروط.
هل تتناول الدورة BATNA وZOPA؟
نعم، يتم تناول مفهوم البدائل ونطاق التفاوض بصورة تطبيقية، بما يساعد المشارك على تقييم موقفه التفاوضي قبل الدخول في الصفقة وتحديد حدود التفاوض والأهداف الواقعية.
هل الدورة مناسبة لمديري المبيعات والمشتريات؟
نعم. تعد مهارات التفاوض وعقد الصفقات ذات صلة مباشرة بالمبيعات والمشتريات والعقود وتطوير الأعمال وإدارة الموردين والعملاء والشراكات.
هل تتناول الدورة التفاوض مع الشخصيات الصعبة؟
نعم. يتدرب المشاركون على التعامل مع الرفض والاعتراضات والمواقف المتوترة والشخصيات صعبة التعامل، مع التركيز على الحفاظ على السيطرة المهنية وعدم تحويل الخلاف إلى صراع شخصي.
هل يوجد تطبيق عملي أثناء التدريب؟
نعم. تعتمد الدورة على دراسات الحالة ولعب الأدوار والمحاكاة والمناقشات وتمارين التفاوض العملية، بحيث يتمكن المشاركون من اختبار الاستراتيجيات والتقنيات في مواقف تدريبية.
هل تشمل الدورة التفاوض متعدد الثقافات؟
نعم. تتناول الدورة تأثير الثقافة والسلطة وأنماط الاتصال والسياق الثقافي على التفاوض، مع التركيز على أهمية تكييف أسلوب التواصل والاستراتيجية مع الطرف المقابل.
ابحث عن دورات أخرى في البورد الأمريكي
استخدم بحث الدورات للعثور على دبلومات وكورسات مرتبطة بنفس المجال أو مهارات قريبة.
أهم تفاصيل الدورة
مناسبة للمبتدئين؟
نعم، لكنها أكثر ملاءمة للمهنيين والمديرين الذين يتعاملون مع المفاوضات بصورة منتظمة ويرغبون في الانتقال من المهارات الأساسية إلى منهجيات تفاوض أكثر استراتيجية.
هل هذه الدورة مناسبة لك؟
الفئات المستهدفة
- مديرو المبيعات وتطوير الأعمال
- مديرو التسويق
- مديرو المشتريات
- مديرو العقود
- المديرون التنفيذيون
- مديرو المشاريع
- المستشارون الإداريون
- المفاوضون وممثلو الشركات
- المهنيون الذين تتضمن مسؤولياتهم التفاوض وإدارة العلاقات التجارية
- القيادات والمهنيون الراغبون في تطوير مهارات التفاوض المتقدمة
لمن لا تناسبه الدورة؟
لا يُنصح بها لمن يبحث عن تدريب قانوني متخصص في صياغة العقود أو دراسة قانون التحكيم والمنازعات بصورة تفصيلية؛ فالدورة تركز على مهارات التفاوض وإدارة الصفقات والتواصل والنفوذ، وليس على تقديم استشارة قانونية
الإتاحة والتسجيل
الدول أو المناطق المتاح لها التسجيل
ملاحظات التسجيل حسب الدولة
لا توجد متطلبات أكاديمية مسبقة محددة. يستفيد من البرنامج بصورة خاصة من يعمل في المبيعات أو التسويق أو المشتريات أو العقود أو إدارة المشاريع أو الإدارة التنفيذية أو أي وظيفة تتطلب التفاوض المستمر.
الشهادة والاعتماد وفريق التدريب
جدول الانعقاد والجهات التدريبية
اختر الجهة التدريبية ومكان الانعقاد المناسبين لك. قد تختلف الرسوم ومدى التوفر حسب الدفعة.
| الدولة | الجهة التدريبية | مكان الانعقاد | السعر |
|---|---|---|---|
| مصر | البورد الأمريكي | أونلاين مباشر أو قاعة تدريبية حسب جدول الانعقاد | 11550 EGP |
سجل رغبتك في الانضمام
أرسل بياناتك وسيتواصل معك فريق الدورة بشأن الجهة أو الموعد الذي تختاره.
يرجى تعبئة نموذج التسجيل بالبيانات المهنية ووسائل التواصل بدقة، مع توضيح طبيعة عملك ومستوى خبرتك في التفاوض ونوع الصفقات أو الأطراف التي تتعامل معها عادةً، حتى يمكن الاستفادة بصورة أكبر من التطبيقات ودراسات الحالة أثناء البرنامج.